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什么样的人值得拿高薪?

2018-04-23 来源:  浏览:    关键词:
原标题:什么样的人值得拿高薪?


我最近跟很多做运营的年轻人聊天,发现一个普遍的痛点——薪水低。这时,我往往会问他们:
“那你跟老板提加薪了吗?”
如我所料,我得到的回答基本是“没有”。原因我也知道:没有底气。
说真的,如果你在北上广工作了两三年,薪水连一万都没有突破,确实该好好反思一下自己。
造成薪水低的原因有很多,在我看来,基本都可以归结为一点:变现能力差。你没有给公司带来足够的收益,公司没有因为你挣到钱(或节约成本),你怎么可能加薪呢?
因此,其实加薪本质上不是职场技巧问题,而是变现能力问题。今天我就来跟你聊聊加薪的底层逻辑:变现。
或许你会抱怨,自己的岗位远离市场、自己的产品无从变现,钱天然和你无缘。实际上,这些抱怨都是没理由的。我做的就是市场上最难变现的产品种类之一——工具型产品。
这个产品还比较有名,你应该用过——WPS。

你或许不了解,做工具型产品的运营非常痛苦,因为想用它变现,必须跨越 2 座大山。
1)商业化和工具体验的平衡问题
工具型产品做出来天生就是为了提高效能,让用户更方便、更快捷地去使用。如果你在关键部分加入收费项目,那这个时候用户是要骂人的。
不是说工具产品不能商业化,也并不是说工具产品天然就应该免费,但互联网行业的竞争玩的就是免费逻辑,你有什么办法?
2)增值点挖掘难,见效慢,持续性差
话虽如此,变现这件事也要硬着头皮做——不然拿啥涨工资?
做过工具产品运营的都知道,每天的常规任务就是想「增值点」——通俗点说就说以什么理由向用户收费。
因此,一个工具产品运营的典型业绩表现是这样的:
这个月想出来 10 个点,开发实现了其中 5 个;下个月想出来 6 个点,开发实现了其中 3 个;越到后面越难想,到最后就想不出来,只能每天啃老本了。
这种现象说明,工具型产品能够产生一个持续增长的营收是很难的。你不停地挖掘新的「增值点」,但后来发现能挖的点越来越少(有点类似于新媒体小编把选题写完了的感觉)。这样,你的业绩难有新的增长,每天的工作也会陷入焦虑。
而且,回头积累的时候你就会发现,这些增值点没有体系,所有的东西都是散的,你只能在最近挖掘出的增值点上创收,最早挖出来的那些点,随着时间的推移,表现渐渐平淡了下去。
你可以联想一下,自己的产品在变现上是否也有这 2 方面的问题,你是如何解决的?
工具型的产品运营的商业化是很难做的,但也不是没有办法。我总结了一下市场上的成功案例,基本上是这 3 种思路:
这个逻辑非常简单:你交钱,用我的工具。
不过,收费的产品,在拉新(获取新用户)上有很大的困难。因此,不少产品的做法是给一定的试用期,像 Photoshop 就是 30 天。

而且,这个逻辑也非常危险:如果你的产品不是好到无法替代,别人一打价格战(甚至免费战),你就死定了。
当然,如果你的产品确实足够好,前期也通过免费积累了足够数量的忠诚用户,后期开始收费变现也是没有问题的。
2)基础功能免费,高级功能收费
这也是大家常见的,是互联网通常用的一种手段。刚开始工具免费,吸引大批流量。如果要实现营收,就在产品的关键处做一些让人欲罢不能的功能。
我曾经做过一段时间的游戏产品,其中有一年我每天都在挖掘,我要在游戏里面设置怎样的功能来让用户付费,比如说游戏玩到多少级的时候想要再升级便需要付费等。

流量变现大家通常会想到广告,但是广告也有做得高端的和低端的。
做得高端的就有点像广点通,广告投放精准, 把对用户的伤害降到最低(甚至让用户通过广告获得收益)。广点通有非常不错的收益,是一个很大的广告投放平台,一年两百多个亿的营收。

流量变现是在你有一款流量很大的工具型产品之后可以利用这个流量为基础,然后进行一些其他上下游业务的孵化,孵化出来的产品可以脱离原来产品的模型单独存在,这个才是流量的核心。
最后,这三种方法互相并不排斥,可以因地制宜混合使用。

3.QQ的变现方法论
前面讲的 3 种方法,我之所以称之为“常规方法”,就在于它们非常基础,只是一个入门。

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